从“卡脖子”到“自主破局”：佰思杰CEO刘朱锋受访《大国品牌故事》讲述国产工业软件突围之路

7月12日，佰思杰公司CEO刘朱锋先生作为特约嘉宾，受邀参加央视《大国品牌故事》节目录制。该栏目以“讲好中国品牌故事，传播中国品牌声音”为宗旨，聚焦中国企业在品牌建设与创新发展中的卓越成就。在节目录制现场，刘朱锋与央视知名主持人陈宏达进行了深度对话，分享了佰思杰如何从工业软件的“卡脖子”困境中突围，并逐步成长为国产高端工业软件领军企业的奋斗历程。

节目中，刘朱锋回忆起早年在军工企业工作时，国央企使用国外工业软件所面临的艰难处境：“工业企业本就微薄的利润，却要负担天价的软件费用，而且还随时面临断供的风险。”这种“工业大脑”受制于人的状况，让他内心备受触动，也让他下定决心研发自主可控的高端工业软件。

今年是中国制造2025的收官之年，随着中国智能制造国家战略的不断推进，工业软件的重要性逐步被大众所熟知，高端工业软件被誉为“工业皇冠上的明珠”、“现代工业的灵魂”，是制造强国战略的基石。一旦在这一领域被“卡脖子”，中国制造业的竞争力将面临重大挑战，转型升级的步伐将严重受阻。而佰思杰的创立，正是为了打破这种受制于人的恶性循环，用中国自己的工业软件体系为大国重器提供坚实支撑，助力中国实现从"世界工厂"到"智造强国"的历史性跨越。

为了打破工业软件国际巨头的垄断，实现真正的高端替代，佰思杰选择了一条“板凳坐得十年冷”的长期主义道路。刘朱锋指出：市场竞争的典型特征就是“中低端产品永远是过剩的，而高端产品永远是稀缺的。”中国不缺一款面向中低端市场的工业软件，佰思杰要做就做最高端的产品。

成立伊始，佰思杰就立志做国际一流的工业软件平台，真正服务中国的大国重器，通过构建领先的Pass平台，并将精益生产理念与工业Know-How深度融合，打造出以制造云为核心，涵盖了采购云、资产云、销售云、市场云、服务云等多云体系的工业互联网平台产品，成功服务了包括中车集团、西电集团、兵器集团、中核集团、中国工程物理研究院（CAEP）、中国电科（CETC）、中国电子、中国一重、铁建重工、中国电建、中国船舶、大连重工、航天科工、航天科技、中航工业、中国航发、陕鼓集团、烽火通信、中信重工、南瑞集团、瓦轴集团、湘电集团、东方电气、上海电气、哈电集团、正泰电气、中储粮、中国水电、中国石油、中煤科工等50多家大型集团企业，打造了一百多个国内领先的智能制造标杆案例，赢得了客户的广泛赞誉，成为中国领先的“智能制造服务专家”和企业数智化合作首选品牌。

刘朱锋表示：“每个成功案例都是我们团队千山万水、千难万险、千辛万苦、千方百计‘拼杀’下来的，多少个不眠之夜，多少场POC验证，多少次上线切换，面对工业软件这个细分的冷门行业，只有靠扎扎实实的工匠精神，甘坐十年冷板凳的战略定力，工软人技术报国的不二情怀，才能赢得客户的宝贵信任。”

在智能工厂总包风口下，佰思杰坚守本心，坚持不垫资发展、不盲目扩张，拒绝成为“快钱”的牺牲品。刘朱锋以同行案例警示：“工业软件是B2B细分市场，个性化服务能力至关重要，快速烧钱扩张必然导致团队专业性被稀释，项目很容易就陷入交付泥潭，失败的应用导致客户丧失信任，最终公司发展遭到反噬。”

佰思杰希望坚守工匠精神、立志做百年老店，厚积薄发，保持健康的增长速度。凭借健康的现金流和盈利能力，佰思杰专注于技术打磨和标杆案例打造，最终获得了小米等资本的战略投资。他坦言：“雷总确实是一位非常有情怀的企业家，希望对中国工业软件的发展提供一些支撑和帮助，我们也非常感谢小米给予我们的宽容和支持。”

节目最后，刘朱锋以“专业专注、长期主义，坚守本心、静待花开”寄语中国工业软件创业者。他认为，随着国家信创体系及自主可控相关政策的不断推进，工软人面临着千载难逢的历史机遇期，这个时候更要牢记时代赋予的使命，面对市场的喧嚣和浮躁，我们要宁心静气、专业专注、持续创新、服务客户，真正肩负起为中国制造业铸魂的千斤重任。

作为工信部认证的优秀工业软件产品（MES/MOM）、特色型工业互联网平台（星云）产品的创造者，数十家国家智能制造试点示范项目的支撑者，众多军工央企数字化工厂标杆应用的实践者，佰思杰始终坚守初心、不忘使命，持续为大国重器提供智能制造核心解决方案，为中国工业数字化转型奠基铸魂。